这个夏天，我们决定自己做商拍

这个夏天，我们决定自己做 Smart Photo，不是因为外面没有能生成商品图的工具。恰恰是已经有东西可以试，试完才发现，能生成和适合我们的商品，之间还隔着一段。

这一轮拿几十张商品图，比过 PhotoRoom、Pixelcut、Pebblely 这类海外工具，美图设计室、稿定这类国内工具，还有阿里平台自带的 AI 商拍。画面都能出，问题出在商品上：衣服的形状变了，材质不像原来的东西，背景再漂亮也不能拿去上架。PhotoRoom 本质上是抠图换背景，做不出完整的场景图；Pebblely 是纯模板一键生成，构图、光影、材质全是黑盒。跨境电商高频上新，图要用在商品上，商品细节能不能保住，比单独看画面漂不漂亮重要。

开源的 SD 直接跑了一遍，让设计师评，十张里大概三张能直接上架。这个数不是调提示词能补上来的，是通用模型在我们品类上的边界。所以才决定用自己的商品数据训 LoRA。

我提的，老板同意的

自己做这个方向，是我提的，老板同意了。

提之前，我手上有的是测试结果：几十张商品图跑下来，外面的工具保不住商品，开源 SD 直接跑，十张里三张能用。这些数字不算多，但足够说明外面现成的方案不够。证据不多，决定却要现在做，立项的时候大多是这样。

老板同意以后，这个方向就是我提的了。效果做不上去，不会有人说是老板选错了，会说当初提的人没想清楚。

所以这篇里写的顾虑，有一大半是写给自己的。写给自己，也是提醒自己别只讲前半句。

我们要调的不只是界面

如果只是界面不顺手，换个工具或者补一层操作流程，也许就可以解决。可生成结果里有品类相关的问题，后面还要继续调整，能对模型和数据做多少事，就变成选方案时绕不开的条件。

选 SD 1.5 加自己训练的 LoRA，是希望用自己的商品数据做适配。这个选择有一个很具体的前提：团队愿意投入，有算法和开发一起把这条路走下去。只有产品侧觉得值得做，不足以让自建成立。一个我提的方向，团队愿不愿意投入，比我觉得值不值得更要紧。

现在手上只有一个不太稳的第一版，训练图还在整理，第一批也就几百张。能做到什么程度，谁也没法打包票。我现在能作的是判断值得验证，不是保证效果。

最担心的，是效果做不上去

决定自己做的时候，最担心的是效果做不上去。

算力、人手、时间，这些都算得出来，差多少补多少。效果不一样，它算不出来。十张里三张能用，是起点；能不能到五张、七张，要看训练，要看数据，要看我们对品类的理解，没有一样是能提前保证的。

担心效果，不是怕花钱，是怕花了钱、花了时间，最后还是十张里三张。那样的话，还不如当初直接用外面的工具。

这个担心没法消除，只能给它设一个检查点：做到什么时候，效果到了什么程度，就该停下来重新看。

能自己调，也就得自己管

数据要整理，训练要安排，结果要有人看，出了问题还得继续分析。这些工作在采购方案里可能不完全暴露给我们，自建以后不会自动消失。

模型能用只是一个阶段。运营怎么提交图片，怎么选场景，结果不满意去哪里调整，都会变成产品的工作。这部分投入不会比想象中少。

有时候讨论自建，会把注意力放在单次调用或者单张图片上。自己跑看起来便宜，但算到产品这一层，还要有人维护。不能把内部团队的时间当成不花钱，也不能把服务器买回来，就认为成本从此固定了。

自建的理由要足够具体。需要的调整确实影响日常结果，团队又有条件持续做，投入才有落点。只是想拥有一个自己的工具，这个理由不够。

五六个人

立项的时候，这个项目五六个人。

五六个人做一个自己训模型的项目，不算多。人少有人少的好处：决定快，改起来快，一个问题从发现到讨论，不用绕几个部门。坏处也明显：每个人都得多担一点，一件事没排上，就没有别人能顶。

自建的成本，很大一部分就压在这五六个人身上。这笔成本，不会出现在采购单上。五六个人的团队，经不起一个做了很久才发现方向不对的项目。

外部服务也不能只看演示

比较的时候，我会拿同一批实际商品，给外部方案和自建方案相对公平的准备机会。几十张图的比较，放在今天看不算严谨，但在立项的时候，它是我手上唯一的证据。不能一边用调好了的内部模板，一边只给对方一个随手写的输入，然后说外面的都不行。

看结果的时候，也想把生成之外的工作记进去。需要人工改多少，失败怎么处理，能否批量做，业务人员能不能自己完成。最终交付一张可用图片的过程，比一个单独的报价更接近我要比较的东西。数据使用范围、合同条件和退出方式，也要问清楚。自建不等于天然没有风险，用外部服务也不等于数据一定有问题。

先把问题写下来

这篇更想留住立项时的问题。为什么需要自己做，究竟是哪一项已有方案满足不了，准备投入多少来解决，到什么程度就该停下来重新看。这几个问题在开始时说清楚，比做完以后替选择找一个漂亮的理由重要。到什么程度就该停下来重新看，这一条我写得最认真。效果做不上去是我最怕的，给它一个停下来的地方，才敢往前走。

以后再遇到类似需求，我也不想因为这次决定了自建，就把同样的答案先填进去。